ESTRATEGIA DE MERCADEO

ESTRATEGIA DE MERCADEO

La Estrategia es un curso de acción que consiste en las movidas y forma de acercamiento utilizados por la gerencia para obtener un resultado deseado (visión, misión, meta, objetivo o intención).
La Estrategia es un curso de acción a ser perseguido por los niveles personales de gerencia estratégica, corporativos, comerciales, funcionales, y operacionales.

Vistas de competencia de la Estrategia.

• Vista de la Estrategia dirigida al mercado.
• Vista de la Estrategia a partir de los Recursos.

VISTA DE LA ESTRATEGIA DIRIGIDA AL MERCADO.

La Estrategia es dirigida al mercado cuando ha sido conducida "tratando con el presente", ganando una ventaja favorable y competitiva y encontrando la estrategia correcta que se ajuste entre las capacidades organizacionales y las oportunidades del medio externo.


La Estrategia dirigida al mercado es un acercamiento adaptativo y reactivo a la formulación de la estrategia.
Competitiva ventajas

Capacidades organizacionales <-----Ajuste de estrategia---->Ventajas del medio

VISTA DE LA ESTRATEGIA DIRIGIDA A LOS RECURSOS

La Estrategia está dirigida a los Recursos cuando se planea para "ver hacia el futuro" y luego desarrollar los recursos necesarios para proyectar exitosamente y sostener una trayectoria hacia ese futuro.
La Estrategia dirigida a los Recursos es un proceso de conversión en donde los recursos organizacionales se transforman en competencias de base que aseguran el éxito futuro.
La Estrategia dirigida a los Recursos tiene un acercamiento a la formulación de la estrategia proactivo y predictivo. Presente Futuro

Recursos Organizacionales proceso de conversión Competencias Base

VISTA INTEGRADA DE LA ESTRATEGIA

CONCEPTOS E IDEAS	SE CONVIERTEN EN:	PLANES Y ACCIONES	LOGROS:	METAS & RESULTADOS
"Sobre las ventajas y recursos"	"PENSAR"	"Sobre las ventajas y recursos"	"CORPORATIVOS"	"Sobre las ventajas y recursos"
	"ENFOCAR"		"NEGOCIOS"
	"PLANIFICAR"		"FUNCIONALES"
	"UBICARSE"		"OPERACIONALES"
			"PERSONALES"

NIVELES DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA

ESTRATEGIA CORPORATIVA & PLANES ORGANIZACIONALES
ESTRATEGIA CORPORATIVA & PLANES DE LA SBU.
ESTRATEGIA FUNCIONAL & PLANES FUNCIONALES DE ÁREA.
ESTRATEGIA OPERACIONAL Y PLANES DE LA UNIDAD OPERATIVA.
ESTRATEGIA & PLANES DE ACCIÓN PERSONAL.

FASES DE LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA

PENSAMIENTO ESTRATÉGICO	ENFOQUE ESTRATÉGICO	PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA	UBICACIÓN ESTRATÉGICA
INTENCIONES SENTIDO DEL PROPÓSITO	SITUACIONES ESTADO DE LOS ASUNTOS	OPERACIONES CURSOS DE ACCIÓN	DIRECCIONES CAMINOS DE ÉXITO
INTUICIÓN	INVESTIGACIÓN	PREPARACIÓN	EJECUCIÓN
CONDUCE A: PERSPECTIVA	CONDUCE A: POSICIÓN	CONDUCE A: PLANES	CONDUCE A: DESEMPEÑO

MODELO DE FORMULACIÓN ESTRATÉGICA

	PENSAMIENTO ESTRATÉGICO INTENCIONES SENTIDO DE PROPÓSITO	ENFOQUE ESTRATÉGICO SITUACIONES ESTADO DE LOS ASUNTOS	PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA OPERACIONES CURSOS DE ACCIÓN	UBICACIÓN ESTRATÉGICA DIRECCIONES MEDIDA DE ÉXITO
ESTRATEGIA CORPORATIVA	VISIÓN CORPORATIVA	ANÁLISIS CORPORATIVO	ESTRATEGIAS CORPORATIVAS	FILOSOFÍA CORPORATIVA	PLANES CORPORATIVOS ORGANIZACIONALES
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS	MISIÓN DE NEGOCIOS	ANÁLISIS DE NEGOCIOS	ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS	CONCEPTO DE NEGOCIOS	PLANES DE LA UNIDAD ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS
ESTRATEGIA FUNCIONAL	METAS FUNCIONALES	ANÁLISIS MIC (*)	ESTRATEGIAS FUNCIONALES	CONCEPTO DE MERCADEO	PLANES DE ÁREA FUNCIONAL
ESTRATEGIA OPERACIONAL	OBJETIVOS OPERACIONALES	ANÁLISIS SWOT (**)	TÁCTICAS OPERACIONALES	PRÁCTICAS DE MERCADEO	PLANES DE LA UNIDAD OPERATIVA
ESTRATEGIA PERSONAL	INTENCIÓN PERSONAL	AUTO AFIRMACIÓN	CONDUCTA PERSONAL		PLANES DE ACCIÓN PERSONAL

(*) MIC = CONTROL INTERNO DE MERCADO
(**) swot = FORTALEZAS, DEBILIDADES, OPORTUNIDADES Y AMENAZAS